Чтобы распределить бюджет на рекламу между различными каналами коммуникации, можно использовать медиаплан. 3 Он хранит в одном месте информацию по всем рекламным кампаниям: сроки, форматы, затраты, результаты. 3

Несколько шагов, которые помогут грамотно распределить бюджет: 3

1. Определить цели рекламы. 3 Например, привлечение новых клиентов, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда. 3 Цели влияют на выбор каналов и форматов рекламы. 3
2. Описать целевую аудиторию. 3 Важно знать, где «живут» потенциальные клиенты и как они принимают решения о покупке. 3 Рекламироваться стоит там, где аудитория проводит время, — например, в соцсетях или на площадках онлайн-кинотеатров. 3
3. Выбрать способы продвижения. 3 Это может быть таргетированная реклама, контекстная реклама, email-рассылки, SEO. 3
4. Разделить бюджет на несколько частей. 3 Основную часть — 70–80% — можно вложить в те инструменты, которые уже доказали свою эффективность. 3 10–20% — на тестирование новых идей. 3 Ещё около 10% можно оставить на незапланированные расходы — например, чтобы продлить успешную кампанию. 3
5. Распределить бюджет по этапам. 3 Не нужно тратить все деньги сразу. 3 Лучше разделить рекламный бюджет на три части: тестирование, оптимизация, продление успешной кампании. 3

Некоторые методы распределения бюджета:

• Правило 70/20/10. 1 70% бюджетных средств выделяется на проверенные платформы и инструменты, которые приносят максимальное количество конверсий. 1 20% бюджета идёт на эксперименты — тестирование новых площадок, рекламных посылов и креативных идей, масштабирование. 1 10% финансовых ресурсов — часть для проверки рискованных гипотез. 1
• Метод фиксированного бюджета. 1 Определяется конкретная сумма, которая будет расходоваться на рекламные цели постоянно, независимо от ситуации на рынке и внутренних обстоятельств компании. 1
• Метод остаточных затрат. 1 На медиа-активности направляются средства, которые остаются после покрытия расходов на другие операции. 1
• В процентах к объёму сбыта. 1 Затраты на рекламу соотносят с доходом и прибылью от продаж за текущий или прошлый период. 1
• На основании затрат конкурентов. 1 Средства на маркетинговые активности распределяются, глядя на опыт прямых соперников в нише. 1

При распределении бюджета важно учитывать сезонность: когда продукт или услугу активно покупают, можно увеличить рекламный бюджет, причём заранее, до начала ажиотажа. 2 А когда несезон — спрос будет меньше, и можно снизить затраты на рекламу. 2