Как распределять бюджет на рекламу между различными каналами коммуникации?

Чтобы распределить бюджет на рекламу между различными каналами коммуникации, можно использовать медиаплан. practicum.yandex.ru Он хранит в одном месте информацию по всем рекламным кампаниям: сроки, форматы, затраты, результаты. practicum.yandex.ru

Несколько шагов, которые помогут грамотно распределить бюджет: practicum.yandex.ru

1. Определить цели рекламы. practicum.yandex.ru Например, привлечение новых клиентов, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда. practicum.yandex.ru Цели влияют на выбор каналов и форматов рекламы. practicum.yandex.ru
2. Описать целевую аудиторию. practicum.yandex.ru Важно знать, где «живут» потенциальные клиенты и как они принимают решения о покупке. practicum.yandex.ru Рекламироваться стоит там, где аудитория проводит время, — например, в соцсетях или на площадках онлайн-кинотеатров. practicum.yandex.ru
3. Выбрать способы продвижения. practicum.yandex.ru Это может быть таргетированная реклама, контекстная реклама, email-рассылки, SEO. practicum.yandex.ru
4. Разделить бюджет на несколько частей. practicum.yandex.ru Основную часть — 70–80% — можно вложить в те инструменты, которые уже доказали свою эффективность. practicum.yandex.ru 10–20% — на тестирование новых идей. practicum.yandex.ru Ещё около 10% можно оставить на незапланированные расходы — например, чтобы продлить успешную кампанию. practicum.yandex.ru
5. Распределить бюджет по этапам. practicum.yandex.ru Не нужно тратить все деньги сразу. practicum.yandex.ru Лучше разделить рекламный бюджет на три части: тестирование, оптимизация, продление успешной кампании. practicum.yandex.ru

Некоторые методы распределения бюджета:

• Правило 70/20/10. www.insales.ru 70% бюджетных средств выделяется на проверенные платформы и инструменты, которые приносят максимальное количество конверсий. www.insales.ru 20% бюджета идёт на эксперименты — тестирование новых площадок, рекламных посылов и креативных идей, масштабирование. www.insales.ru 10% финансовых ресурсов — часть для проверки рискованных гипотез. www.insales.ru
• Метод фиксированного бюджета. www.insales.ru Определяется конкретная сумма, которая будет расходоваться на рекламные цели постоянно, независимо от ситуации на рынке и внутренних обстоятельств компании. www.insales.ru
• Метод остаточных затрат. www.insales.ru На медиа-активности направляются средства, которые остаются после покрытия расходов на другие операции. www.insales.ru
• В процентах к объёму сбыта. www.insales.ru Затраты на рекламу соотносят с доходом и прибылью от продаж за текущий или прошлый период. www.insales.ru
• На основании затрат конкурентов. www.insales.ru Средства на маркетинговые активности распределяются, глядя на опыт прямых соперников в нише. www.insales.ru

При распределении бюджета важно учитывать сезонность: когда продукт или услугу активно покупают, можно увеличить рекламный бюджет, причём заранее, до начала ажиотажа. direct.yandex.ru А когда несезон — спрос будет меньше, и можно снизить затраты на рекламу. direct.yandex.ru