Производители игрушек используют формат blind box (слепая коробка) для создания ажиотажа, создавая эффект неожиданности. 14

Покупатель не знает, какая именно фигурка попадётся в коробке, пока не откроет её. 1 Это создаёт ощущение лотереи, что вызывает азарт, особенно среди молодёжи. 4

Некоторые другие способы, как производители используют формат blind box для создания ажиотажа:

• Выпуск лимитированных фигурок. 3 Иногда из коробки можно вытащить редкий предмет, который не заявлен в ассортименте линейки. 3
• Акцент на необходимости собрать всю коллекцию. 3 Производитель может делать это на упаковке, и у покупателя не остаётся выбора, кроме как начать собирать комплект. 3
• Сотрудничество с популярными франшизами. 2 Бренды всё чаще сотрудничают с иконами поп-культуры, фильмами и телешоу для создания тематических коллекций слепых коробок. 2
• Использование социальных сетей. 23 Покупатели могут делиться своим опытом в социальных сетях, создавая вирусный эффект, который ещё больше повышает продажи. 2