Как применяется понятие 'spin' в сфере маркетинга и рекламы?

Понятие «SPIN» в сфере маркетинга и рекламы применяется в технике СПИН-продаж. www.bitrix24.ru moscow.mba Это метод, направленный на закрытие сделки с покупателем с помощью специальной техники общения. www.bitrix24.ru

Суть методики в том, что продавец выясняет у потенциального покупателя максимум информации о его потребностях. www.unisender.com Затем, на основе полученных данных, он презентует продукт так, чтобы конкретный клиент увидел для себя пользу. www.unisender.com

В презентациях метод СПИН позволяет выявить проблемы, продемонстрировать выгоду и предложить оптимальное решение для увеличения оборота продаж. www.bitrix24.ru Например, можно рассказать о типовых проблемах клиентов и предложить решение, например, BI-аналитику, рекламный комплект и стратегию. www.hiclick.ru

Также техника СПИН помогает маркетологам увидеть причины спроса на товар, о которых производитель раньше не задумывался. www.bitrix24.ru