Как правильно нанять хорошего «продажника»? Что спрашивать на собеседовании?

Чтобы нанять хорошего менеджера по продажам, рекомендуется:

• Подготовиться к собеседованию заранее. kontur.ru Изучить резюме кандидата, отметить для себя непонятные или спорные моменты. kontur.ru Заранее подготовить вопросы для собеседования, а также материалы для тестов и кейсов. kontur.ru
• Рассказать о вакансии. kontur.ru Кандидат должен понимать, чего от него ждут на новой работе и чем предстоит заниматься. kontur.ru Кратко описать, как устроен рабочий процесс и что входит в рабочие обязанности. kontur.ru
• Рассказать о компании. kontur.ru Включить в рассказ общую информацию об организации: чем занимается, что продаёт, какие цели и ценности преследует. kontur.ru Отдельно остановиться на продукте, с которым в будущем придётся работать. kontur.ru
• Оставить время на вопросы от кандидата. kontur.ru Это возможность не только для него, но и для работодателя: претендент спрашивает, что его интересует, а по ответам менеджера по продажам оцениваются мотивация и умение формулировать вопросы. kontur.ru
• Завершить интервью. kontur.ru Рассказать, что будет происходить дальше: какие этапы отбора ещё будут, в какой срок ждать обратной связи, как будет происходить устройство на работу. kontur.ru

Некоторые вопросы, которые можно задать на собеседовании менеджеру по продажам:

• «Расскажите о себе». kontur.ru Позволяет быстро оценить способность претендента говорить и выделять приоритетное. kontur.ru
• «Где вы раньше работали и чем занимались?». kontur.ru Нужно узнать, какие обязанности кандидат выполнял ранее, что за продукт продвигал, с каким средним чеком работал. kontur.ru
• «Какими достижениями вы гордитесь?». jobers.ru Хороший менеджер может рассказать о более значимых успехах: это может быть превышение плана, привлечение крупного клиента или высокий чек сделки. jobers.ru
• «Как вы определяете свои приоритеты и организуете свою работу, чтобы достичь лучших результатов в продажах?». pikabu.ru Вопрос позволяет кандидату продемонстрировать свою способность эффективно планировать и делать выбор в пользу наиболее важных задач. pikabu.ru
• «Как вы мотивируете себя и находите новых клиентов, когда продажи идут медленно?». pikabu.ru Ответ должен показать, как кандидат умеет справляться с неудачами, сохранять позитивный настрой и продолжать искать новые возможности для роста. pikabu.ru
• «Как вы видите своё развитие в сфере продаж и какие навыки вы хотели бы усовершенствовать?». pikabu.ru Вопрос касается карьерных амбиций кандидата и его желания развиваться в области продаж. pikabu.ru

Также можно провести кейс-интервью, чтобы понять, готов ли кандидат бороться за каждого клиента. allo.tochka.com Для этого нужно предложить соискателю рассмотреть рабочую ситуацию и проанализировать, какой выход он предложит и какие доводы приведёт в ходе рассуждения. allo.tochka.com

Выбор вопросов зависит от конкретных условий и целей компании.