Чтобы отследить эффективность рекламы, нужно собрать показатели ключевых метрик. 1 Их смотрят отдельно по каждой площадке — в рекламных кабинетах и в сервисах веб-аналитики, а итоговые метрики рассчитывают вручную. 1

Некоторые метрики, по которым можно оценить эффективность рекламы:

• CTR (показатель кликабельности). 3 Отражает, сколько пользователей, увидевших объявление, кликнули на него. 3 Метрика помогает понять, какие креативы приводят на сайт или в приложение больше пользователей, насколько реклама отвечает запросам аудитории, а также правильно ли настроен таргетинг. 3
• CR (коэффициент конверсии). 3 Показывает долю пользователей, которые после клика по рекламе совершили целевое действие: зарегистрировались, заполнили форму, оформили заказ и т. д.. 3
• CPL (цена за лид). 3 Показывает стоимость лида — контактных данных заинтересованного пользователя. 3
• CPO (стоимость заказа). 3 Отображает стоимость привлечения состоявшегося заказа. 3 Этот показатель помогает оценить эффективность рекламных каналов и сравнить, в каком из них стоимость заказа ниже. 3

Также для оценки эффективности имиджевых рекламных кампаний можно использовать опросы, фокус-группы и наблюдения. 25 Они позволяют узнать, какие эмоции вызвала реклама у потенциальных клиентов, что они запомнили, появилось ли желание обратиться в компанию и т. д.. 5

Анализировать эффективность рекламы нужно регулярно, чтобы вовремя заметить проблемные места и скорректировать их. 1 В зависимости от рекламной системы, бюджета и объёма трафика периодичность просмотра статистики варьируется от нескольких раз в месяц до нескольких раз в день. 5