Как отличить реального покупателя от квартирного туриста?

Чтобы отличить реального покупателя от квартирного туриста, можно обратить внимание на следующие моменты:

• Тип сделки. www.moneytimes.ru Стоит уточнить, предполагается ли свободная продажа или альтернативная (при которой покупатель должен сначала продать свою недвижимость). www.moneytimes.ru Если сделка альтернативная, нужно узнать, на каком этапе находится объект покупателя. www.moneytimes.ru
• Ипотека. www.moneytimes.ru Нужно спросить, собирается ли человек брать ипотеку и получено ли уже одобрение. www.moneytimes.ru Задержка с этим процессом — частый индикатор неготовности. www.moneytimes.ru
• Опыт просмотров. www.moneytimes.ru Следует уточнить, что уже смотрели. www.moneytimes.ru Настоящий покупатель, скорее всего, приведёт один-два примера, сравнит квартиру с другими. www.moneytimes.ru А «туристы» начинают запинаться или путаться в описаниях. www.moneytimes.ru
• Манера общения. www.moneytimes.ru Нужно быть внимательным к тону и содержанию разговора. www.moneytimes.ru Размытые фразы, отсутствие конкретики, игнорирование встречных вопросов — тревожные звоночки. www.moneytimes.ru
• Описание объекта. xn--80alqgor.xn--80aa6ajv.xn--p1ai grc-sochi.ru Следует попросить покупателя чётко охарактеризовать объект, который он ищет. xn--80alqgor.xn--80aa6ajv.xn--p1ai grc-sochi.ru Если в ответ слышат конкретные характеристики, можно договариваться о времени просмотра. xn--80alqgor.xn--80aa6ajv.xn--p1ai grc-sochi.ru Если в ответ говорят про красивый (а не качественный!) ремонт, идеальный этаж и тому подобное, скорее всего, эти люди никакую квартиру покупать не собираются. xn--80alqgor.xn--80aa6ajv.xn--p1ai grc-sochi.ru

При малейших сомнениях можно обратиться к профессиональному агенту. www.moneytimes.ru Опытный специалист умеет на слух отличить «туриста» от реального покупателя и возьмёт на себя фильтрацию запросов и проведение показов. www.moneytimes.ru