Как отличить квалифицированного лида от неквалифицированного?

Квалифицированный лид — это потенциальный клиент, который подтвердил свой интерес и соответствует критериям идеального покупателя. cleverdata.ru Такие люди заинтересованы в продукте и готовы купить его сейчас или позже. vc.ru

Некоторые признаки квалифицированного лида:

• много раз посещал сайт; okocrm.com
• подписался на рассылки, переходил по ссылкам из писем или СМС; okocrm.com
• подписан на социальные сети, проявляет в них активность — например, оставляет комментарии; okocrm.com
• запросил или уже пользуется демо-версией; okocrm.com
• связался с менеджером, чтобы уточнить цену; okocrm.com
• заполнил форму обратной связи и ждёт звонка от менеджера по продажам; okocrm.com
• назначил день сделки или запросил счёт. okocrm.com

Неквалифицированный лид — это контакт, который не прошёл первичную проверку. cleverdata.ru Обычно такие люди оставляют заявки на сайте случайно, у них нет реальной потребности в товаре, либо он им не по карману. okocrm.com

Некоторые признаки неквалифицированного лида:

• клиенту дорого; vc.ru blog.calltracking.ru
• клиенту не подходит продукт; vc.ru blog.calltracking.ru
• заявки фейковые; blog.calltracking.ru
• человек ничего не собирался покупать, оставил заявку, потому сам хочет предложить какие-то услуги менеджерам. blog.calltracking.ru

Каждый бизнес сам устанавливает критерии, по которым оценивается заявка. vc.ru