Как определить выгоды для клиента при продвижении продукта?

Чтобы определить выгоды для клиента при продвижении продукта, нужно:

1. Изучить целевую аудиторию. getcompass.ru Необходимо проанализировать проблемы, с которыми может столкнуться клиент при решении своих задач с помощью продукта, и задачи, для чего человек использует товар. getcompass.ru
2. Расспросить клиента о его потребностях, ожиданиях и опыте использования аналогичных продуктов. www.mango-office.ru Нужно стараться получить развёрнутые ответы. www.mango-office.ru
3. Выделить два типа выгод: www.mango-office.ru

• Функциональные. www.mango-office.ru Показывают пользу и основаны на свойствах продукта. www.mango-office.ru Например, тушь не осыпается с ресниц и не растворяется даже во время купания в бассейне. www.mango-office.ru
• Эмоциональные. www.mango-office.ru Направлены на ощущения, которые клиент получит от использования продукта. www.mango-office.ru Так, в спортивном костюме клиент может чувствовать себя красивее, не переживать из-за лишних килограммов. www.mango-office.ru

1. Озвучить свойство продукта и описать, как оно поможет клиенту в повседневной жизни. www.mango-office.ru Важно говорить с клиентом простым языком и уточнять его потребности, а не перечислять все преимущества подряд. www.mango-office.ru

Также можно поговорить с теми, кто уже воспользовался предложением, и узнать об изменениях в жизни, вторичных результатах и ключевой ценности продукта. blog.whiteedtech.ru