Для определения оптимального соотношения расходов на рекламу для максимизации прибыли компании можно использовать показатель доли рекламных расходов (ДРР). 15 Он представляет собой отношение расходов на рекламу к доходам от продаж. 1

Для расчёта ДРР нужно: 1

1. Установить период, за который считается показатель (месяц, квартал, год). 1
2. Выбрать рекламный канал. 1 Можно считать ДРР для всех рекламных расходов или для одного канала (например, для контекстной рекламы). 1
3. Собрать данные по расходам. 1
4. Собрать данные по доходам. 1 Нужно учесть все способы покупки: сайт, офлайн-магазины, звонки в офис. 1
5. Использовать формулу: ДРР = (Расходы на рекламу / Доходы от рекламы) × 100%. 15

Оптимальный ДРР отличается в зависимости от сферы бизнеса. 5 Общее правило: ДРР должен быть меньше 100%. 5 Если ДРР ниже 100%, значит, реклама приносит больше, чем на неё тратят. 1

Также можно использовать стратегию целевой ДРР. 4 Целевая доля рекламных расходов — процент от общего дохода, который компания хочет потратить на рекламу. 4 Например, если ЦДРР составляет 20%, это означает, что на рекламные расходы планируется потратить 20% от общего дохода. 4

Для более точного расчёта оптимального соотношения расходов на рекламу рекомендуется обратиться к специалисту.