Как определить эффективность работы книжного магазина?

Для определения эффективности работы книжного магазина можно использовать следующие показатели:

• Анализ продаж, возвратов и среднего чека. www.klerk.ru Можно анализировать продажи по дням и часам, точкам продаж, товарам или группам, клиентам, поставщикам и типам оплаты. www.klerk.ru Также важно учитывать возвраты, чтобы выявлять воровство в магазине. www.klerk.ru
• Анализ товарных запасов. www.klerk.ru Нужно контролировать сумму склада (общую стоимость товарных запасов) и скорость продаж товара, а также остаток товара на период. www.klerk.ru
• Анализ чистой прибыли и движения денежных средств. www.klerk.ru Чистая прибыль бизнеса — это разница между выручкой и всеми расходами (закупка товара, аренда, зарплата, налоги и пр.). www.klerk.ru
• Конверсия. blog.oy-li.ru Можно рассчитывать конверсию на разных этапах: на посещение магазина, на примерку и на покупку. blog.oy-li.ru Затем нужно сравнить полученные показатели с аналогичными показателями конкурентов или со средними значениями в нише магазина. blog.oy-li.ru
• Средний чек. blog.oy-li.ru Чтобы его рассчитать, нужно разделить выручку на число чеков. blog.oy-li.ru Как правило, сумма среднего чека падает в период распродаж и скидок. blog.oy-li.ru
• Средняя сезонная скидка. blog.oy-li.ru Нужно рассчитать розничный товарооборот (количество проданных товаров без учёта скидок) и фактический товарооборот. blog.oy-li.ru Затем разделить общую сумму скидок на розничный товарооборот — это и будет средняя скидка, которую магазин даёт клиентам. blog.oy-li.ru Оптимальный уровень — до 20%. blog.oy-li.ru
• Сток на начало и сток на конец сезона. blog.oy-li.ru Рассчитывается путём деления суммы остатков на сумму поступлений товаров. blog.oy-li.ru Хорошим показателем на начало сезона считается уровень 40–50%, на конец — 10%. blog.oy-li.ru

На уровень продаж книжного магазина могут влиять и другие факторы, например сезонность или деятельность конкурентов. kontur.ru