Как методы PAM, TAM, SAM, SOM помогают в оценке потенциала рынка?

Методы PAM, TAM, SAM, SOM помогают оценить потенциал рынка, начиная с максимального потенциала и заканчивая реальными возможностями бизнеса. www.bitrix24.ru

PAM (Potential Available Market) показывает общий потенциал ниши в идеальном мире. www.bitrix24.ru Это максимально возможный объём рынка, где нет ограничений по географии, регуляторным или экономическим барьерам. developers.sber.ru Например, для разработчика мобильных приложений PAM может включать всех владельцев смартфонов в мире. neogenda.com

TAM (Total Addressable Market) — общий целевой рынок. neogenda.com Это весь рынок, который теоретически может купить продукт или услугу, если не учитывать ограничения по ресурсам или конкуренции. neogenda.com TAM показывает максимум, на который можно рассчитывать в реальных условиях. neogenda.com Например, с учётом географии компании или количества клиентов. neogenda.com

SAM (Serviceable Available Market) — достижимый объём рынка. neogenda.com Это часть TAM, которую можно реально обслуживать с учётом бизнес-модели, географического охвата и технологических возможностей. neogenda.com Например, если фитнес-приложение работает только на русском языке, то SAM — русскоязычные пользователи, которые хотят заниматься спортом. www.bitrix24.ru

SOM (Serviceable Obtainable Market) — достижимый сегмент рынка. developers.sber.ru Это реальная доля, которую компания способна занять в краткосрочной перспективе с учётом конкуренции, каналов привлечения клиентов и ограничений ресурсов. developers.sber.ru Например, если у фитнес-приложения небольшой маркетинговый бюджет, то SOM может быть 1–2% от SAM. www.bitrix24.ru

Использование этих моделей помогает оценить масштаб идеи, определить, насколько велик потенциальный рынок и стоит ли запускать продукт, а также выстроить стратегию, понять, через какие сегменты и шаги идти к увеличению доли рынка. developers.sber.ru