Маркетинговые акции в розничной торговле положительно влияют на спрос и ценообразование. 35 Они помогают:

• Повысить спрос на определённые категории товаров или услуг. 5 Участие в акции выгодно для клиентов: они знакомятся с новыми товарами или услугами, экономят деньги и получают положительные эмоции. 5
• Увеличить объём продаж в краткосрочной перспективе. 5 Например, акции с возвратом денег расширяют целевую аудиторию, привлекая в магазин людей, любящих получать выгоды, а не экономить. 4
• Стабилизировать спрос на сезонные предложения. 5
• Создать альтернативу предложению конкурентов. 5

На ценообразование маркетинговые акции влияют следующим образом: временное снижение цены мотивирует клиентов совершить покупки. 5 Чем больше размер скидки, тем привлекательнее предложение. 5 Однако акция не должна проводиться в убыток: снижение прибыли с продаж одного товара должно компенсироваться увеличением общего объёма продаж. 5

При этом постоянное стимулирование сбыта может обесценить продукт в глазах потребителей, поэтому важно не проводить акции слишком часто. 1