Конверсия помогает оценить эффективность рекламы и продаж следующим образом:

1. Оценить эффективность рекламы. 14 Если посчитать конверсию отдельно для каждого канала и креатива, можно увидеть, что приносит больше заявок. 4 Это позволит скорректировать стратегию продвижения и не тратить бюджет впустую. 4
2. Понять, какой канал продвижения наиболее эффективен. 1 Конверсия покажет, какой канал работает лучше других. 1
3. Оценить эффективность изменений на сайте. 1 Например, если компания поменяла дизайн сайта, можно рассчитать конверсию до и после нововведений. 4 Если коэффициент вырос, значит, изменения работают эффективно. 4
4. Узнать, сколько потенциальных клиентов становятся реальными покупателями. 1 Конверсия покажет, сколько потенциальных клиентов действительно приносят прибыль. 1
5. Выявить слабые места в маркетинге. 4 Анализ конверсии позволит узнать, где организация теряет больше всего заказчиков, и устранить недочёты. 4