Как компаниям оптимизировать затраты на маркетинг на стадии зрелости продукта?

Чтобы оптимизировать затраты на маркетинг на стадии зрелости продукта, компаниям можно использовать следующие рекомендации:

• Провести анализ продаж и доли рынка. 2 Нужно отслеживать динамику продаж и долю рынка по сравнению с конкурентами, выявлять тенденции роста оборота продукта. 2
• Провести ценовой анализ. 2 Следует оценить ценовую эластичность спроса, возможности для варьирования цен. 2
• Изучить потребителей. 2 Необходимо изучить потребительское поведение, мотивацию покупок, провести сегментацию. 2
• Провести конкурентный анализ. 2 Нужно мониторить активность, сильные и слабые стороны, позиционирование конкурентов. 2
• Проанализировать продуктовый портфель. 2 Следует определить приоритетные товары для развития, модификации или вывода. 2
• Оценить каналы сбыта. 2 Нужно оценить эффективность различных каналов продаж. 2
• Провести финансовый анализ. 2 Следует оценить затраты, прибыльность, рентабельность по товарам, рассчитать рентабельность инвестиций в продвижение для оптимизации маркетингового бюджета. 2

Также на стадии зрелости продукта можно использовать стратегии модификации товара и стимулирования сбыта: 2

• Модификации рынка. 2 Следует расширить охват продукта за счёт выхода на новые рыночные сегменты или географию рынков. 2
• Модификации товара. 2 Нужно внести изменения в сам продукт для удовлетворения запросов потребителей. 2
• Стимулирование сбыта. 2 Следует использовать ценовые акции, скидки, бонусные программы, купоны, рекламные кампании, призывающие к немедленной покупке, программы лояльности для удержания существующих клиентов. 2

Для каждой компании необходимо разрабатывать индивидуальную стратегию сбыта товара. 3