В современном маркетинге традиционное разделение ATL (Above the Line) и BTL (Below the Line) становится всё менее актуальным. 5

Раньше чётко разграничивали рекламу на телевидении, радио и в печатных изданиях (ATL) и более персонализированные инструменты, такие как директ-маркетинг или промоакции (BTL). 5 Однако стремительное развитие цифровых технологий и изменение потребительского поведения привели к тому, что границы между этими двумя категориями размылись. 5

На первый план выходит комплексный подход (TTL), который объединяет в себе лучшие элементы как ATL, так и BTL маркетинга, создавая единую коммуникационную стратегию. 5

Некоторые особенности TTL-маркетинга:

• Интеграция маркетинговых коммуникаций через взаимосвязанные каналы. 2 Офлайн-контакт плавно перетекает в онлайн и наоборот, создавая единый пользовательский опыт. 2
• Цель TTL заключается не только в повышении узнаваемости бренда, но и в стимулировании конкретных действий потребителей, таких как покупка, подписка на рассылку или участие в программе лояльности. 5

Таким образом, ATL и BTL играют важную роль в современном маркетинге, и когда они используются совместно, могут обеспечить комплексный подход к продвижению продуктов и услуг. 3