Для использования сбытовой политики для развития новых рынков можно предпринять следующие шаги:

1. Проанализировать ключевые факторы успеха нового рынка. 1 Например, выбрать правильного партнёра, глубоко понимать клиента (запрос, мотивацию, точки боли). 1
2. Выбрать стартовую модель присутствия и продаж. 1 Нужно определиться, будет ли компания присутствовать на месте, работать с партнёрами или продавать сама, через экспертность или цену. 1
3. Определить требования к сотрудникам. 1 Сотрудники должны быть адаптированы к стратегии выхода на новый рынок сбыта. 1 Например, переговорщиками, продажниками, уметь лоббировать или разбираться в продвижении. 1
4. Сформировать команду роста. 1 Сначала нужно определиться с лидером направления, затем сформировать команду, которая обычно включает продавцов, маркетологов, технических специалистов. 1
5. Выбрать каналы продаж на новом рынке. 1 Нужно понять, как продукт от производства доходит до конечного потребителя. 1
6. Расширить географию продаж. 3 Можно исследовать новые регионы и страны, где спрос на производимую продукцию растёт или потенциально может быть высоким. 3
7. Расширить продуктовую линейку. 3 Дополнительные модели или разработка новых продуктов, отвечающих требованиям рынка и клиентов, помогут привлечь больше клиентов и диверсифицировать продукцию. 3
8. Активно использовать цифровые технологии. 3 Можно использовать электронную коммерцию, цифровые платформы и системы управления отношениями с клиентами для оптимизации процессов продаж, обмена информацией и обслуживания клиентов. 3
9. Укрепить дилерскую сеть. 3 Компания может сосредоточиться на укреплении существующей дилерской сети и поиске новых партнёров. 3 Развитие партнёрских отношений, обеспечение обучения и поддержки дилеров поможет расширить географию продаж и улучшить обслуживание клиентов. 3

Для разработки эффективной сбытовой политики рекомендуется проконсультироваться с экспертом в области маркетинга. 4