Стратегия ценообразования на брендовые товары формируется с учётом следующих факторов:

• Целевая аудитория. 1 Нужно определить, кто является целевыми покупателями, какое позиционирование у бренда и основные характеристики продукта. 1
• Качественные и количественные показатели бизнеса. 1 Рассматриваются все аспекты: от себестоимости единицы товара до уровня сервиса и лояльности к бренду. 1
• Цели компании. 1 Нужно определить, какие выгоды планируется получить за счёт ценностей бренда (имидж, качество, лояльность и т. д.). 2
• Ситуация на рынке. 1 Учитываются условия конкуренции, сезонность, изменения в цепочке поставок. 1

Некоторые подходы к ценообразованию брендовых товаров:

• Установление высоких цен. 2 Это позволяет повысить денежные потоки и установить более высокую цену по сравнению с конкурирующими товарами. 2
• Премиальное ценообразование. 1 Элитные бренды применяют такую стратегию, чтобы показать недоступность и значимость своих товаров, а также создать впечатление, что продукт лучший по качеству. 1

Стратегия ценообразования — это комбинация из нескольких подходов, которую можно менять по мере развития продукта и в зависимости от целей на рынке. 1