Как эффективно принимать тактические решения в сфере продаж?

Чтобы эффективно принимать тактические решения в сфере продаж, можно следовать таким рекомендациям:

• Анализируйте текущую ситуацию. www.mtt.ru Нужно знать, какую долю рынка занимает компания, уровень продаж, количество клиентов и т. д.. www.mtt.ru
• Проанализируйте целевую аудиторию. www.mtt.ru Необходимо понимать, кто принимает решение о покупке — ведь иногда это бывает не тот, кто платит. www.mtt.ru
• Изучите продукт. www.mtt.ru Можно провести исследование и узнать мнение потребителей — почему они предпочитают ваш продукт, не уходят от вас к конкурентам и пр.. www.mtt.ru
• Проведите SWOT-анализ. www.mtt.ru Он поможет выявить сильные и слабые стороны продукта, отдела продаж, компании в целом, а также возможности и угрозы. www.mtt.ru
• Пропишите тактические цели. www.mtt.ru Они должны быть конкретными и измеримыми (например, не «улучшить продажи», а «повысить объём продаж до…»). www.mtt.ru
• Определите сроки достижения целей. www.mtt.ru За реализацию тактических целей должен отвечать конкретный сотрудник — например, руководитель отдела продаж. www.mtt.ru
• Применяйте различные техники продаж. practicum.yandex.ru www.bitrix24.ru Можно комбинировать методы, чтобы увеличить шанс на сделку. www.bitrix24.ru

Тактика продаж рассчитана на краткосрочный период (например, 1–2 месяца) и предполагает измеримые результаты. www.mtt.ru