Эффект якоря влияет на процесс принятия решений покупателями следующим образом: люди полагаются на первую полученную информацию (цену, бонусы или условия) как на отправную точку для дальнейших рассуждений. 1

Например, если увидеть товар с ценой 1000 рублей, а затем тот же товар со скидкой за 700 рублей, покупатель будет воспринимать вторую цену как выгодную, даже если реальная стоимость товара составляет 500 рублей. 2 Это происходит потому, что первая цена (якорь) создаёт контекст для оценки. 2

Некоторые другие способы влияния эффекта якоря на потребительское поведение:

• Ценовые стратегии. 2 Например, если магазин предлагает три варианта товара: базовый за 1000 рублей, стандартный за 1500 рублей и премиум за 2000 рублей, большинство покупателей выберет стандартный вариант, полагаясь на якорь базового товара. 2
• Маркетинговые кампании. 2 Например, если компания заявляет, что «скидка 50% на товар стоит 2000 рублей», она создаёт якорь в виде первоначальной цены, заставляя покупателей чувствовать, что они делают выгодную покупку. 2

Чтобы избежать влияния эффекта якоря, важно быть внимательным и сравнивать цены, проводить собственный анализ, не поддаваясь маркетинговым уловкам. 3