Бонусы положительно влияют на психологию покупателя при совершении покупок. 23 Вот несколько способов:

• Создают ощущение выгоды. 23 Бонусы воспринимаются как возможность сэкономить деньги, что активирует положительные эмоции. 2
• Мотивируют к повторным покупкам. 25 Накопительные бонусы позволяют клиентам накапливать баллы за каждую покупку, что создаёт долгосрочную мотивацию для повторных покупок. 2
• Стимулируют пробовать новое. 5 Когда у покупателя накапливается много бонусных баллов, он может согласиться попробовать новую опцию или более дорогую вещь, так как не страшно попробовать новое, если оно достаётся бесплатно. 5
• Подчёркивают статус клиента. 23 Клиенты хотят чувствовать себя ценными и важными, и бонусы, которые подчёркивают их статус, могут способствовать формированию лояльности. 2