Белые книги применяются в контент-маркетинге и продажах для того, чтобы:

• Продемонстрировать экспертность компании в определённой области. 12 Для этого в книге подробно и объективно расписывают достоинства и недостатки продукта, опираются на цифры и подтверждённые данные, дают полезные советы и рекомендации. 3
• Укрепить доверие пользователей. 2 Широкой аудитории документ помогает разобраться в теме и убедиться в авторитетности источника. 2
• Собрать лиды. 2 Многие компании создают для белых книг отдельные лендинги и открывают доступ к скачиванию только после получения контактной информации: так они и собирают лиды, и акцентируют внимание на ценности предлагаемого контента. 2
• Расширить охват. 2 Белые книги продвигают на разных этапах воронки продаж, но чаще перед совершением сделки. 2

Некоторые виды белых книг и их применение:

• «Проблема и решение». 3 Содержит анализ болей потенциальных клиентов и рассказывает, как их преодолеть. 3 Продвигаемый продукт упоминается как одно из решений. 3 Этот тип белых книг часто используют в начале цикла продаж, чтобы сформировать хорошую репутацию о бренде у потенциальных клиентов. 3
• Бэкграундер. 3 Справочный материал, в котором представлены преимущества и недостатки продукта, примеры использования и гайды. 3 Его используют для запуска продукта, чтобы рассказать о нём подробно, или в конце цикла продажи, когда клиент уже заинтересован решением и хочет узнать о нём больше. 3
• Исследование. 3 Может касаться как продукта, так и болей целевой аудитории. 3 Не предлагает конкретных решений, но даёт развёрнутый анализ проблемы и перспектив развития рынка. 3 Это лучший способ показать экспертность компании в сложных отраслях. 3