Как белые книги применяются в контент-маркетинге и продажах?

Белые книги применяются в контент-маркетинге и продажах для того, чтобы:

• Продемонстрировать экспертность компании в определённой области. copymate.app contenteam.ru Для этого в книге подробно и объективно расписывают достоинства и недостатки продукта, опираются на цифры и подтверждённые данные, дают полезные советы и рекомендации. www.unisender.com
• Укрепить доверие пользователей. contenteam.ru Широкой аудитории документ помогает разобраться в теме и убедиться в авторитетности источника. contenteam.ru
• Собрать лиды. contenteam.ru Многие компании создают для белых книг отдельные лендинги и открывают доступ к скачиванию только после получения контактной информации: так они и собирают лиды, и акцентируют внимание на ценности предлагаемого контента. contenteam.ru
• Расширить охват. contenteam.ru Белые книги продвигают на разных этапах воронки продаж, но чаще перед совершением сделки. contenteam.ru

Некоторые виды белых книг и их применение:

• «Проблема и решение». www.unisender.com Содержит анализ болей потенциальных клиентов и рассказывает, как их преодолеть. www.unisender.com Продвигаемый продукт упоминается как одно из решений. www.unisender.com Этот тип белых книг часто используют в начале цикла продаж, чтобы сформировать хорошую репутацию о бренде у потенциальных клиентов. www.unisender.com
• Бэкграундер. www.unisender.com Справочный материал, в котором представлены преимущества и недостатки продукта, примеры использования и гайды. www.unisender.com Его используют для запуска продукта, чтобы рассказать о нём подробно, или в конце цикла продажи, когда клиент уже заинтересован решением и хочет узнать о нём больше. www.unisender.com
• Исследование. www.unisender.com Может касаться как продукта, так и болей целевой аудитории. www.unisender.com Не предлагает конкретных решений, но даёт развёрнутый анализ проблемы и перспектив развития рынка. www.unisender.com Это лучший способ показать экспертность компании в сложных отраслях. www.unisender.com