Есть ли способ удовлетворить клиента, который сам не знает чего хочет и все лучшие или рациональные предложения отвергает?

Да, есть способ удовлетворить клиента, который сам не знает, чего хочет и отвергает предложения, — это помочь ему определить цели и задачи. www.kadrof.ru Для этого нужно уточнить у клиента, какие изменения он ожидает после реализации проекта. www.kadrof.ru Важно не навязывать свои цели, а помочь заказчику разобраться в себе и сформулировать свои цели. www.kadrof.ru

Ещё несколько рекомендаций:

• Провести ликбез на этапе переговоров. www.kadrof.ru Нужно рассказать клиенту о целях и задачах, которые решает работа, как строится рабочий процесс и как оценивать и принимать работу. www.kadrof.ru
• Совместно составить техническое задание. www.kadrof.ru Для этого полезно использовать подробный опросник, в котором клиент сможет увидеть все возможные «опции» продукта и отметить то, что ему нужно. www.kadrof.ru
• Делать проект мелкими этапами, переходя к следующему этапу только после согласования предыдущего. www.kadrof.ru

Также грамотный продавец с помощью техники задавания вопросов может обнаружить все опасения и ожидания клиента, бюджет, историю, прошлый опыт, а затем состыковать это со своими услугами и предложить другую услугу, которая решит проблему клиента лучше, быстрее и дешевле. kolotiloff.ru