Лид — это потенциальный клиент, который заинтересовался товаром или услугой и оставил свои контакты. 4 Например, оформил заявку, заказал звонок или указал email в форме обратной связи. 4

Также лидами могут называть всех, кто выполнил какое-то целевое действие: подписался на паблик, установил приложение или зарегистрировался на сайте. 4

В контент-маркетинге лид — это текст под заголовком или первый абзац, который мотивирует читать статью дальше. 4

Понятие «лид» связано с лидогенерацией — процессом получения контактов потенциальных клиентов и их привлечения. 1 Например, компания мотивирует пользователей или посетителей сайта сделать заявку, предоставляя скидки, бесплатные полезные материалы для скачивания, устраивая конкурсы и квизы. 1