Эффект приманки в современном маркетинге — это стратегия, при которой покупатель находит один из двух вариантов наиболее подходящим, когда продавец предлагает третий, менее привлекательный вариант. 2

Когда присутствует такой третий вариант, покупатель меняет своё восприятие или предпочтение между первыми двумя вариантами. 2 Он покупает тот продукт, который может более точно компенсировать то, чего не хватает третьему варианту. 2

Некоторые цели использования эффекта приманки в маркетинге:

• Стимулирование продаж. 1 Представление приманки, которая выглядит более выгодной, чем основное предложение, может убедить потребителей в том, что они получают отличную сделку или выгоду, что стимулирует их совершить покупку. 1
• Увеличение среднего чека. 1 Предложение альтернативы с более высокой стоимостью может заинтересовать клиентов и подтолкнуть их к выбору более дорогой опции. 1
• Усиление восприятия ценности. 1 Когда потребитель видит, что он получает больше за свои деньги, он склонен оценить предложение выше и быть более склонным к покупке. 1
• Повышение конверсии. 1 Когда потребители видят, что у них есть выбор между несколькими вариантами, они чаще склонны сделать покупку. 1

Важно использовать этот приём бережно, чтобы не вызвать у потребителей чувство манипуляции или дезинформации. 1