Что такое эффект приманки в современном маркетинге?

Эффект приманки в современном маркетинге — это стратегия, при которой покупатель находит один из двух вариантов наиболее подходящим, когда продавец предлагает третий, менее привлекательный вариант. dzen.ru

Когда присутствует такой третий вариант, покупатель меняет своё восприятие или предпочтение между первыми двумя вариантами. dzen.ru Он покупает тот продукт, который может более точно компенсировать то, чего не хватает третьему варианту. dzen.ru

Некоторые цели использования эффекта приманки в маркетинге:

• Стимулирование продаж. tenchat.ru Представление приманки, которая выглядит более выгодной, чем основное предложение, может убедить потребителей в том, что они получают отличную сделку или выгоду, что стимулирует их совершить покупку. tenchat.ru
• Увеличение среднего чека. tenchat.ru Предложение альтернативы с более высокой стоимостью может заинтересовать клиентов и подтолкнуть их к выбору более дорогой опции. tenchat.ru
• Усиление восприятия ценности. tenchat.ru Когда потребитель видит, что он получает больше за свои деньги, он склонен оценить предложение выше и быть более склонным к покупке. tenchat.ru
• Повышение конверсии. tenchat.ru Когда потребители видят, что у них есть выбор между несколькими вариантами, они чаще склонны сделать покупку. tenchat.ru

Важно использовать этот приём бережно, чтобы не вызвать у потребителей чувство манипуляции или дезинформации. tenchat.ru