Контентная воронка — это последовательность публикаций, которая шаг за шагом проводит потенциального клиента по пути от знакомства с брендом до момента, когда он принимает решение о покупке продукта или услуги. 3

Воронка включает в себя разнообразные контентные элементы, такие как качественные фото, инфографику, видео-обзоры, описание, рейтинг, отзывы и вопросы покупателей. 1

Цель воронки — убедить пользователей в необходимости покупки, предоставив им всю необходимую информацию для принятия решения. 1

Основные этапы контентной воронки:

1. Привлечение. 1 На начальном этапе важно привлечь внимание пользователей к товару, выделить его среди других карточек конкурентов. 1
2. Убеждение. 1 Воронка сужается, происходит взаимодействие с теми, у кого есть определённая потребность, которую может закрыть продукт бренда. 1 На этом этапе покупатели нуждаются в убедительных аргументах. 1
3. Покупка. 3 Самая узкая часть воронки, до которой доходит лишь 10–15% аудитории от первого этапа. 3 Цель этой ступени — конвертировать потенциальных клиентов в реальных. 3