И полезные информационные, и продающие статьи могут быть эффективны для лидогенерации. 1

Информационные статьи помогают установить авторитет в отрасли и привлекают пользователей, которые заинтересованы в продукте или услуге. 4 Они вызывают интерес и оставляют имя компании в памяти читателя. 1

Продающие статьи эффективны для точечных рассылок среди целевой аудитории, так как направлены на то, чтобы «закрыть» заинтересованного в продукте пользователя ёмким текстом с коммерческим предложением. 1

Таким образом, информационные статьи подходят для формирования высокого уровня лояльности среди широкой аудитории, а продающие — для точечных рассылок среди целевой аудитории. 1

Выбор между этими типами статей зависит от конкретных целей и задач лидогенерации.