Чем white paper отличается от традиционной рекламной брошюры?

Некоторые отличия white paper (белой книги) от традиционной рекламной брошюры:

• Отсутствие прямой рекламы. sales-generator.ru В white paper нет пропаганды конкретной точки зрения и позиции, нет рекламных слоганов и хвалебных описаний компании. sales-generator.ru intecweb.ru Автор приводит аргументы в пользу продукта или услуги, описывая, как читатель может решить свои проблемы. sales-generator.ru
• Фокус на фактах. sales-generator.ru Вместо агитации — факты, язык — максимально простой и популярный, форма — повествовательная. sales-generator.ru
• Акцент на целевой аудитории. semantica.in White paper задаёт направление для решения конкретных проблем конкретных людей. semantica.in
• Охват узкой темы. intecweb.ru Белая книга охватывает узкую тему, но раскрывает её глубоко. intecweb.ru
• Оформление. sales-generator.ru Для облегчения восприятия информации в white paper часто используют иллюстрации, диаграммы, таблицы и пояснительные схемы. intecweb.ru www.calltouch.ru
• Цель. www.unisender.com В отличие от брошюры, white paper помогает завоевать доверие клиента и продемонстрировать профессионализм компании. www.unisender.com