Воронка продаж и традиционная модель продаж имеют свои особенности и отличия.

Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая иллюстрирует путь клиента от первого знакомства с продуктом до фактической покупки. 8 Она помогает разработать подробный план действий, спрогнозировать объёмы продаж и отследить работу на каждом этапе. 8

Традиционная модель продаж предполагает последовательное прохождение клиентом пяти этапов: установление контакта, выявление потребностей, презентация продукта, отработка возражений и закрытие сделки. 69

Таким образом, основное отличие в том, что воронка продаж фокусируется на процессе взаимодействия клиента с продуктом и показывает количество покупателей, проходящих все стадии взаимодействия, в то время как традиционная модель продаж фокусируется на последовательности действий продавца и клиента при заключении сделки. 26