Чем воронка продаж отличается от традиционной модели продаж?

Воронка продаж и традиционная модель продаж имеют свои особенности и отличия.

Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая иллюстрирует путь клиента от первого знакомства с продуктом до фактической покупки. www.unisender.com Она помогает разработать подробный план действий, спрогнозировать объёмы продаж и отследить работу на каждом этапе. www.unisender.com

Традиционная модель продаж предполагает последовательное прохождение клиентом пяти этапов: установление контакта, выявление потребностей, презентация продукта, отработка возражений и закрытие сделки. salesap.ru practicum.yandex.ru

Таким образом, основное отличие в том, что воронка продаж фокусируется на процессе взаимодействия клиента с продуктом и показывает количество покупателей, проходящих все стадии взаимодействия, в то время как традиционная модель продаж фокусируется на последовательности действий продавца и клиента при заключении сделки. 4brain.ru salesap.ru