Чем отличается работа BDM от менеджера по продажам?

Основное отличие работы BDM (менеджера по развитию бизнеса) от менеджера по продажам заключается в фокусе деятельности. vc.ru traffnews.com

Менеджер по продажам фокусируется на закрытии сделок и работе по воронке. traffnews.com Он реагирует на текущий спрос: «Клиент хочет Х — продадим Х». vc.ru

BDM, в свою очередь, строит долгосрочные стратегии, развивает новые направления и создаёт условия для масштабирования бизнеса. traffnews.com Он формирует спрос будущего: «Через 2 года клиентам понадобится Y — начнём разрабатывать Y сейчас». vc.ru

Некоторые другие отличия:

• Тип взаимодействия: BDM работает с партнёрами и стратегиями, в то время как менеджер по продажам — с клиентами и контрактами. hreng.ru
• Уровень контактов: BDM общается с руководством и топ-менеджментом, в то время как менеджер по продажам — с закупщиками и линейными менеджерами. hreng.ru
• KPI: для BDM — новые рынки, сделки, альянсы, для менеджера по продажам — количество продаж и выручка. hreng.ru