Чем отличается менеджер по продажам от коммерческого агента?

Основное отличие менеджера по продажам от коммерческого агента в сферах деятельности и обязанностях.

Менеджер по продажам обычно выполняет задачи, связанные с осуществлением торговых сделок. sales-generator.ru В его обязанности могут входить, например:

• осуществление звонков и общение с клиентами посредством электронной переписки; sales-generator.ru
• презентация товаров магазинам, партнёрам и возможным местам для реализации; sales-generator.ru
• демонстрация продукции потенциальному клиенту; sales-generator.ru
• взаимодействие с клиентом после завершения сделки, мониторинг рынка сбыта, обеспечение продаж и доставки продукции в торговые точки. sales-generator.ru

Коммерческий агент, в свою очередь, занимается организацией и проведением коммерческих сделок между предприятиями или компаниями. postupi.online В его функции могут входить, например:

• поиск и привлечение новых клиентов или партнёров для компании; postupi.online
• ведение переговоров с потенциальными клиентами, заключение сделок и продажа товаров или услуг; postupi.online
• предоставление клиентам информации о продуктах или услугах, консультации по вопросам продаж; postupi.online
• анализ рынка, изучение и определение потребностей клиентов; postupi.online
• составление договоров, подготовка и заключение коммерческих договоров с клиентами; postupi.online
• маркетинговая деятельность, участие в акциях, создание и внедрение новых продуктов; postupi.online
• работа с документами, оформление счетов, накладных, контрактов; postupi.online
• подготовка отчётов о выполненной работе, об анализе рынка, о продажах; postupi.online
• мониторинг конкуренции, слежение за действиями конкурентов и адаптация стратегии компании в соответствии с изменениями на рынке. postupi.online

Таким образом, менеджер по продажам фокусируется на торговых сделках, в то время как коммерческий агент занимается более широким спектром задач, включающим организацию коммерческих процессов и продвижение продукции на рынке.