Лидогенератор отличается от других инструментов интернет-маркетинга тем, что направлен на привлечение потенциальных клиентов (лидов). 25 Это процесс сбора контактов с помощью различных инструментов, например, всплывающих окон на сайте, продвижения приложения или рекламы с лид-формой в социальных сетях. 2

Некоторые отличия лидогенерации от классической рекламы:

• Эффективность лидогенерации легко измерима, тогда как отследить результаты классической рекламы достаточно проблематично. 1
• В лидогенерации оплата производится за клиента (лида), а в классической рекламе — за показы, охваты, просмотры и т. д.. 1
• Лидогенерация всегда направлена на конкретное целевое действие, например, регистрацию или заказ. 1 Реклама влияет на более общие показатели, например, узнаваемость бренда. 1
• Лидогенерация обычно в разы дешевле классической рекламы. 1
• Так как лидогенерация приносит контакты клиента, возможно более тесное и личное взаимодействие, чем при запуске классической рекламы. 1

Таким образом, лидогенератор фокусируется на привлечении потенциальных клиентов и подготовке их контактов для работы менеджеров по продажам, в то время как другие инструменты интернет-маркетинга могут быть направлены на более общие показатели, такие как узнаваемость бренда.