Основные отличия B2B-рекламы от B2C:

1. Аудитория. 12 В B2B-рекламе целевая аудитория — компании и организации, а в B2C — конечные потребители. 4
2. Мотивация. 1 В B2B-рекламе важно сделать акцент на экспертности и выгоде для бизнеса, а в B2C — на эмоциональном контакте с пользователем. 14
3. Цикл продаж. 1 В B2B-маркетинге он обычно длиннее, чем в B2C: клиенты проходят несколько этапов от анализа и изучения продукта до переговоров и подписания контракта. 2 В B2C процесс покупки быстрый: потребители часто выбирают товар или услугу сразу после знакомства с предложением. 2
4. Подход к рекламе. 2 B2B-реклама опирается на рациональные аргументы и чёткие доказательства эффективности продукта, такие как кейсы и аналитика. 2 B2C-реклама, напротив, использует эмоции, креативный визуал и яркие слоганы. 2
5. Каналы продвижения. 2 B2B-маркетологи делают акцент на профессиональные мероприятия, CRM-системы и презентации. 2 В B2C активно используются социальные сети, контекстная реклама и программы лояльности. 2