Лид отличается от обычного посетителя сайта тем, что проявил конкретный интерес к продукту или услуге. 1 Например, оставил свои контактные данные, скачал полезный материал или заполнил форму обратной связи. 1

Обычный посетитель сайта — это любой человек, который зашёл на ресурс. 1 Если он просто посмотрел страницу и ушёл, он не стал лидом. 2