Почему дилеры прибегают к практике продажи 'желтых' автомобилей?

Дилеры могут прибегать к практике продажи «жёлтых» автомобилей по нескольким причинам:

• Получение бонуса от дистрибьютора. www.zr.ru В условиях падения спроса выполнение плана продаж становится затруднительным, и дилеры приобретают у дистрибьютора больше автомобилей, чем реализуют клиентам. www.zr.ru Затем они присваивают машине статус «продан клиенту» в отчётности, чтобы получить бонус. www.zr.ru
• Недостаток ликвидных машин. www.zr.ru Для выполнения «модельного микса» дилеры вынуждены закупать у дистрибьютора лишние автомобили, которые не пользуются особым спросом. www.zr.ru
• Выполнение плана продаж перед производителем. dzen.ru Если представительство не выполняет «амбициозные планы», то производитель может урезать квоту для страны присутствия представительства и перераспределить автомобили на другие рынки. dzen.ru

Продажа «жёлтых» автомобилей может быть рискованной практикой, так как гарантия на такие машины начинается с момента их фиктивной, а не фактической продажи. www.zr.ru