Разница между OEM-производителями и реселлерами с добавленной стоимостью (VAR) заключается в их роли и процессе работы. 13

OEM-производители производят компоненты для продажи другим компаниям, которые интегрируют их в свои продукты. 1 Обычно они работают по модели business-to-business (B2B). 3

VAR использует OEM-компоненты и создаёт конечный продукт для конечного пользователя. 1 Перед продажей VAR улучшает продукт или компонент или добавляет к нему дополнительные компоненты, тем самым увеличивая его стоимость. 3 Традиционно VAR продаёт продукцию непосредственно заказчикам. 3

Таким образом, OEM-производители производят компоненты, а VAR использует эти компоненты и создаёт конечный продукт на их основе. 1