Плюсы технологии СПИН-продаж:

• Повышение вероятности заключения сделки. 3 Опытный продавец с помощью методики способен определить потребности клиента и подобрать подходящее решение, в результате количество отказов сокращается. 4
• Налаживание связи с незаинтересованными покупателями. 3
• Привлечение новых клиентов. 3
• Увеличение среднего чека за счёт покупки дополнительных товаров. 3

Минусы технологии СПИН-продаж:

• Длинный цикл сделки (для получения результата в В2В-продажах может потребоваться несколько месяцев). 3
• Требуется больше ресурсов для индивидуального подхода к каждому клиенту. 3
• Продавец должен иметь опыт в аналогичных сделках, хорошо разбираться в юридических вопросах и психологии, вести деловые переговоры. 3