Расчёт вероятности при выборе электронных товаров важен, потому что позволяет:

• Предсказать вероятность совершения покупки определённой категории или бренда в онлайн-магазинах. 1 Для этого используют статические и аналитические методы, которые находят закономерности в исторических данных и предугадывают дальнейшие действия пользователя. 1
• Сформировать сегменты потенциальных покупателей не просто магазина, категории или бренда, но и пользователей, которые с наибольшей вероятностью купят конкретный продукт. 1 Это помогает расширить воронку продаж. 1
• Оптимально использовать маркетинговый бюджет при проведении performance-кампаний. 1 Закупка трафика на основе пользовательских интересов без анализа потребительской корзины может привести к отрицательному ROI и высокому CPO. 1

Также вероятностные модели помогают рассчитывать оптимальную точку баланса запаса для каждого товара, то есть определять такое количество товаров, которое нужно хранить на складе, чтобы минимизировать суммарные потери. 3