Разработчики программного обеспечения предлагают пробные версии своих продуктов по нескольким причинам:

• Удовлетворить спрос клиентов. 1 По данным международной исследовательской компании Forrester, три из четырёх покупателей захотят лично попробовать продукт перед покупкой. 1
• Быстрее закрыть сделку. 1 Если продукт продаёт себя, а покупатели готовы оплатить его сразу после тест-драйва, демо и общение с продавцом — лишние шаги, которые лишь оттягивают продажу. 1
• Увеличить число лидов. 1 Через бесплатную пробную версию можно привлекать больше потенциальных клиентов, чем через демо, ведь оформить бесплатную подписку человеку не стоит никаких усилий. 1
• Вовлечь пользователей перед продажей. 1 Оплатить продукт, который сотрудники уже протестировали, им психологически проще. 1
• Собрать обратную связь. 3 Это помогает разработчикам совершенствовать свои предложения, чтобы более эффективно удовлетворять предпочтения клиентов. 3