Почему крупные операторы связи сотрудничают с MVNO для предоставления услуг?

Крупные операторы связи сотрудничают с MVNO (виртуальными операторами) по нескольким причинам:

• Расширение аудитории. 3 Даже если MVNO работает под своим брендом, фактически его абоненты являются клиентами «материнского» оператора. 3
• Снижение затрат на привлечение новых абонентов. 5 MVNO владеет собственной клиентской базой и обладает различными знаниями об этих потребителях. 5 На основе имеющихся данных MVNO может сделать уникальное ценностное предложение своим клиентам, снимая таким образом с хост-оператора затраты на привлечение новых абонентов. 5
• Возможность нивелировать провалы в покрытии. 4 MVNO, работающие на двух и более физических сетях, могут компенсировать недостатки в покрытии каждого из сетевых операторов. 4
• Возможность для тестирования новых гипотез. 5 Иногда крупные телеком-операторы сами создают MVNO под другим брендом (суббрендом), ведь это даёт свободу для тестирования новых гипотез без негативных последствий для основного бренда. 5
• Возможность для экспансии бизнеса. 5 Как и опорный оператор, компания может получить дополнительную прибыль и расширить технические компетенции в работе с сетями. 5