Модель B2G (business-to-government) в современных условиях бизнеса предполагает продажу товаров или услуг государственным учреждениям. 2 Бизнес может сотрудничать с государством разными способами: поставлять продукцию, продавать в лизинг, сдавать в аренду и оказывать другие услуги. 2

Некоторые особенности модели B2G:

• Долгосрочное сотрудничество. 2 Государству проще покупать у одной компании постоянно: качество уже знакомо, и не нужно тратить время и деньги на поиск других компаний. 2
• Большой объём продаж. 2 Государство — крупнейшая организация, оно может делать большие заказы. 2
• Тендерная система. 2 Нельзя просто заявить государству, что хочется поставлять свои товары или услуги. 2 Нужно участвовать в тендере. 2 Для этого придётся пройти верификацию, разобраться в законодательстве, собрать и подать документы для участия. 2
• Бюрократия. 2 На каждом этапе сотрудничества с государством придётся заполнять десятки документов. 2
• Большая ответственность. 2 Для некоторых видов закупок нужно получить свидетельство, которое гарантирует качество услуг или товаров. 2 Если работа будет выполнена некачественно, компании придётся исправлять результат за собственные деньги. 2

Некоторые плюсы модели B2G: как правило, заказы здесь большие и выгодные, есть гарантия оплаты, а для МСП-поставщиков действуют специальные квоты. 1