Чем отличается роль коммерческого директора в IT-компании от традиционных коммерческих предприятий?

Возможно, имелись в виду различия в функциях коммерческого директора в компаниях с разными основными бизнес-процессами, например в IT-компаниях и традиционных предприятиях.

В компаниях, где продажи — ключевой фактор успеха, коммерческий директор играет определяющую роль. pikabu.ru Он координирует работу продаж, маркетинга, клиентского сервиса и логистики, обеспечивает эффективное взаимодействие с клиентами и достижение бизнес-целей. pikabu.ru sky.pro

В организациях с другими основными бизнес-процессами, например производством или разработкой программного обеспечения, роль коммерческого директора может быть менее значимой. pikabu.ru

При этом ключевой особенностью функций коммерческого директора в 2025 году стало усиление аналитической составляющей. sky.pro Современный коммерческий директор принимает решения на основе данных, использует предиктивную аналитику и машинное обучение для управления продажами и маркетингом. sky.pro

Также на функционал коммерческого директора влияет организационная структура компании и степень вовлечённости собственника бизнеса в операционную деятельность. pikabu.ru