Чем отличается работа пресейл-инженера от других IT-специалистов?

Работа пресейл-инженера отличается от других IT-специалистов тем, что он фокусируется на коммуникации с клиентом и представлении продукта или услуги в наиболее выгодном свете. optimalgroup.ru

Некоторые задачи пресейл-инженера:

• Анализ требований. refni.ru Специалист понимает, какие проблемы есть у клиента и какие решения для них подходят. refni.ru
• Презентация решений. refni.ru Пресейл-инженер показывает, как продукт или услуга закроют потребности клиента. refni.ru
• Разработка технико-коммерческого предложения (ТКП). refni.ru rb.ru Включает подготовку расчёта стоимости, сроков и архитектуры решения. refni.ru
• Демо и пилотные проекты. refni.ru Тестирование решений перед покупкой. refni.ru
• Обоснование ROI (возврата инвестиций). refni.ru Специалист показывает выгоду внедрения. refni.ru

Пресейл-инженер — связующее звено между клиентом, продажами и производством. vc.ru Он должен обладать высоким уровнем технической экспертизы и знанием продукта, уметь донести его ценность, консультировать заказчика по некоторым техническим особенностям реализации проекта. rb.ru