Отели предлагают особые скидки и акции на раннее бронирование по нескольким причинам:

• Оценка спроса. 1 Владельцы отелей хотят иметь представление о загруженности гостиницы в предстоящем сезоне и получить брони заранее, пусть и со скидкой. 2
• Подготовка к сезону. 2 Скидки позволяют отелям получить свободные денежные средства, которые можно использовать для подготовки к сезону: провести ремонт, обучить персонал и т. д.. 2
• Стимулирование спроса. 3 В начале года, когда окно бронирований ещё не заполнено, отель начинает стимулировать спрос, предлагая скидки на номера. 3

При этом есть нюанс: популярные отели с хорошим соотношением «цена-качество» не дают большие скидки, их номера и так хорошо раскупают. 1 Чем меньше востребован отель, тем больше будет скидка. 1