Туроператоры теряют деньги на продаже горящих авиабилетов, если в кратчайшие сроки не найдутся желающие купить турпакет. 35 Обычно в него входят затраты на самолёт, трансфер и проживание в гостинице. 3

Чтобы хотя бы частично избежать убытков, турагентства пытаются привлечь клиентов с помощью весомой скидки. 3 Например:

• Снижают стоимость перелёта. 5 Если это чартерный рейс, и туроператор заранее выкупил определённое количество мест, то по договорённости с авиакомпанией невостребованные билеты распродаются по меньшей стоимости. 3
• Делают скидку на номер в отеле. 35 Как правило, это туры в несезон, когда нет большого туристического потока, и различные спецпредложения. 5

Если шансов продать тур мало, туроператор может разделить турпакет и продать, например, только авиабилет на чартерный рейс. 1