Некоторые преимущества метода сотрудничества в переговорах:

• Достижение оптимального баланса интересов. 1 Собеседники понимают позиции друг друга и ориентируются на объективные факты, а не на эмоции, давление или скрытые цели. 1
• Возникновение партнёрских отношений. 1 Стороны сосредоточиваются на поиске способов достижения общей цели, а не думают о том, чтобы «обскакать» друг друга. 1
• Удовлетворение достигнутыми договорённостями. 1 При таком подходе переговорщики удовлетворены достигнутыми договоренностями и готовы приступить к их выполнению. 1
• Избегание разногласий в будущем. 3 Стратегия позволяет получить желаемое всем участникам переговоров, что помогает избежать конфликтов. 3

Однако у метода сотрудничества есть и минусы: вторая сторона может быть не настроена на сотрудничество, поиск решения, устраивающего всех, требует много времени и усилий, а сам процесс может оказаться длительным и эмоционально сложным. 2