В чем заключаются особенности речевых стратегий при проведении переговоров?

Некоторые особенности речевых стратегий при проведении переговоров:

• Учёт целей и задач. www.gd.ru www.seeneco.com Переговоры проводятся с определённой целью, и приёмы и методы направлены на её достижение. www.gd.ru
• Использование аргументов. www.gd.ru kontur.ru Точка зрения, подкреплённая доводами, может убедить оппонента согласиться с предложением. www.gd.ru Для этого важно подготовить список аргументов, которые станут поддержкой в процессе диалога. www.gd.ru
• Знание партнёра. www.gd.ru Перед переговорами нужно собрать сведения об оппоненте: узнать его главные цели, интересы, что он собой представляет как личность. www.gd.ru
• Возможность уступок. www.gd.ru Стратегию по ведению переговоров рекомендуется обозначить заранее, определив, на какие уступки готова пойти сторона. www.gd.ru
• Продолжительность диалога. www.gd.ru Достижение цели нужно ограничить по времени. www.gd.ru Если оппонент спешит, можно договориться максимально быстро. www.gd.ru
• Использование разных тактик. www.seeneco.com В переговорах могут применяться, например, ультимативная тактика, тактика эмоциональных качелей, метод навязывания. www.seeneco.com

В реальных переговорах только одна стратегия не применяется. kontur.ru Ситуации внутри переговорного процесса многогранны, и стороны могут комбинировать стратегии в зависимости от своего положения и интересов. kontur.ru