Некоторые ключевые различия между эмоциональным и рациональным типами аргументации:

• Источник информации:
• Рациональная аргументация опирается на логику, факты и конкретные преимущества. 4 Предполагает, что люди принимают решения осознанно, взвешивая все «за» и «против». 4
• Эмоциональная аргументация направлена на вызов определённых чувств и эмоций, таких как счастье, безопасность или принадлежность к определённой социальной группе. 4
• Цель:
• Рациональная аргументация помогает сформировать устойчивую ориентацию личности, фиксированные установки, которые сохраняются долгое время. 5
• Эмоциональная аргументация лучше подходит для выработки временных, непродолжительных установок личности. 5

При этом эмоциональную и рациональную аргументацию можно использовать комплексно: начинать лучше с эмоциональной части, а затем переходить к рациональной. 5 Тогда сила эмоционального обращения положительно настраивает объект к сообщаемой информации, пробуждает в нём интерес к рассматриваемым вопросам. 5 А последующее обращение к рациональной сфере сознания делает психологическое воздействие более эффективным и продолжительным по времени. 5