Влияние социального доказательства на человеческое поведение заключается в том, что люди склонны принимать те или иные решения, исходя из мнения или действий окружающих. 2

Некоторые аспекты влияния социального доказательства:

• Упрощение выбора. 2 Когда человек не уверен в том, как правильно себя вести, он обращается к другим за подсказками. 3
• Помощь в ориентации в мире. 2 Мнение большинства часто кажется более безопасным или верным. 2
• Подражание. 5 Человек начинает вести себя как другие, чтобы не перегружать себя обработкой лишней информации. 5
• Снижение количества ошибок. 4 Как правило, люди совершают меньше ошибок, когда действуют в соответствии с социальными нормами, чем тогда, когда противоречат им. 4

Однако у социального доказательства есть и негативные стороны: 2

• Подавление индивидуального мышления и креативности. 2 Это происходит, когда люди слепо следуют за толпой. 2
• Создание искажений. 2 Это случается, если большинство получает одностороннюю или недостоверную информацию. 2
• Возможность манипуляции. 2 Например, когда компании сознательно используют фейковые отзывы или давление авторитетов. 2

Чтобы минимизировать влияние социального доказательства, рекомендуется осознанно подходить к чужим рекомендациям, проверять источники и учитывать собственные приоритеты. 2