В чем заключается влияние авторитетности источника на эффективность внушения?

Влияние авторитетности источника на эффективность внушения заключается в том, что она располагает к доверию и снимает сопротивление внушающему воздействию. 1

Авторитетность источника выполняет функцию «косвенной аргументации», компенсируя отсутствие прямой аргументации, что является специфической чертой внушения. 4

Вероятность принятия внушающего воздействия повышается, если источник информации ассоциируется в сознании аудитории как носитель высокого престижа, за счёт высокого социального статуса, личностного обаяния, экспертности. 23 Когда источник не вызывает у аудитории ассоциаций с престижными ценностями, эффективность внушения либо резко снижается, либо сводится к нулю. 3