В чём заключается теория потребностей Дэвида Макклелланда?

Теория потребностей Дэвида МакКлелланда объясняет мотивацию человека через три основные потребности: istudy.by

1. Потребность в достижении (nAch) — желание ставить и достигать цели, преодолевать трудности и постоянно улучшать результаты. istudy.by Люди с высокой потребностью в достижении стремятся к поставленным целям и ожидают получить признание за свои достижения. cyberleninka.ru
2. Потребность во власти (nPower) — желание контролировать, влиять на других и добиваться признания своего авторитета. istudy.by Люди с высокой потребностью во власти стремятся к лидерским позициям и часто эффективны в управлении и организации. blog.smart-inc.ru
3. Потребность в принадлежности (nAff) — желание быть частью группы, устанавливать тёплые и дружеские отношения. istudy.by Люди с высокой потребностью в принадлежности ценят дружелюбие, взаимопонимание и социальное взаимодействие. blog.smart-inc.ru

МакКлелланд утверждал, что каждый человек имеет разную комбинацию этих трёх потребностей, и эта комбинация определяет, что мотивирует этого человека. cyberleninka.ru

Теория МакКлелланда помогает глубже понять мотивацию людей, улучшить управление и повысить эффективность работы. istudy.by Она находит применение в управлении персоналом, разработке лидерских стратегий, образовании и личностном росте. blog.smart-inc.ru