В чём заключается теория потребностей Дэвида Макклелланда?

Теория потребностей Дэвида МакКлелланда объясняет мотивацию человека через три основные потребности: 2

1. Потребность в достижении (nAch) — желание ставить и достигать цели, преодолевать трудности и постоянно улучшать результаты. 2 Люди с высокой потребностью в достижении стремятся к поставленным целям и ожидают получить признание за свои достижения. 1
2. Потребность во власти (nPower) — желание контролировать, влиять на других и добиваться признания своего авторитета. 2 Люди с высокой потребностью во власти стремятся к лидерским позициям и часто эффективны в управлении и организации. 4
3. Потребность в принадлежности (nAff) — желание быть частью группы, устанавливать тёплые и дружеские отношения. 2 Люди с высокой потребностью в принадлежности ценят дружелюбие, взаимопонимание и социальное взаимодействие. 4

МакКлелланд утверждал, что каждый человек имеет разную комбинацию этих трёх потребностей, и эта комбинация определяет, что мотивирует этого человека. 1

Теория МакКлелланда помогает глубже понять мотивацию людей, улучшить управление и повысить эффективность работы. 2 Она находит применение в управлении персоналом, разработке лидерских стратегий, образовании и личностном росте. 4